2005/08/09(Tue) 21:26

皆様お久しぶりです。
お元気でしょうか。

しばらく静観していました。
相変わらず定期的に変わった方がいらっしゃるようですね。
お国の方へ帰られたとばかり思っていました。

2005/08/10(Wed) 03:38

ナカさん、おはようございます。

＞隠すと言うよりは騙して誘い、ばれたらばれたで、そんなの当然でしょうと開き直ってしまう点なのですよ。

ゴロゴロに対して、ゴロゴロゴロゴロゴロゴロゴロゴロゴロゴロゴロゴロゴロがいることを私は隠して（騙して）お誘いすることはございません。ですが、ゴロゴロに対して、ゴロゴロゴロゴロゴロゴロゴロゴロゴロゴロゴロゴロゴロがいることを隠して誘う輩はどこの世界にもいらっしゃるようでございます。

「健全な常識」をお持ちの普通の大人の方でしたら、普通に正しく判断される方が大部分だと思料いたします。

傍観できずさん、おはようございます。

私の方は、ごく常識的な人間だと思っておりますが、いかがでしょうか？将来ＨＬも日本市場が飽和して本国に帰ることもあるかもしれませんが、現在のところ順調に推移しておりましてその予定はないようでございます。

2005/08/10(Wed) 09:15

将来ＨＬも日本市場が飽和して本国に帰ることもあるかもしれませんが、現在のところ順調に推移しておりましてその予定はないようでございます。

９８年４０９億円
００年２６２億円
０２年１７８億円
０４年１０３億円
これって順調に推移してるんですか？
普通に考えると、すでに飽和して急激に衰退していってるとしか思えないのですが。

2005/08/10(Wed) 14:29

皆さん　こんにちは。

ナカさん　別トピが終了してますので、こちらでS.V生さんにレスさせていただくことをお許しください。　

傍観できずさん　お久しぶりです。
その後、ご友人は少しでも目を覚まされたでしょうか？
あちらのお国は、どうやら私たちの住む世界とは、別の情報が流れているものと思われます。
早くこちら側にお帰りになれるといいのですけどね。

S.V生さん　こんにちは。
ＨＮの変更をされたと思ってましたが…？

別トピにて、この掲示板に嘘が多くマトモな投稿はすぐ削除、という発言がありましたが、どれが嘘でどれがマトモなのかを提示していただかないと、こちらも濡れ衣を着せられたまま、答えることができません。

マトモな投稿を、バンコクのある地域名をＨＮにした方と仮定させていただくと、何度もお願いをしたにも拘らず、その内容のレスもなく、聞き入れていただけませんでした。そのため、通告→警告という手順を踏んで参りました。
それでも尚、改善が見られないので、削除とアクセス禁止措置となったことはご存知ですよね？

言葉を尽くし時間も割いて丁寧にご説明したつもりですが、全くご理解頂けず徒労に終わった事が悔やまれます。
その上、アク禁でありながら更に別アドレスで投稿を何度も繰り返すことは、「常識的な人間」と仰るS.V生さんにとっては常識の範囲内の行為でしょうか？

「××」さんについても同様です。
皆さん親切心でレスされてたのですから、裏切られた想いで不快であったと思います。
あのトピでのやり取りを読んで、全くご理解されてないS.V生さんの方に、偏った考え方と理解力に疑問を感じています。

S.V生さんがブラインド勧誘をしてないと仰るなら、それはそれで良い事だと思います。ですが、認識不足や理解不足のまま、ハーバのビジネスを続けられると、いずれ何かの法律に接触する可能性も高いように思います。

それに、一体どこの世界に自社製品を勧めるにあたって、会社名を隠すビジネスが存在するのか、私には不思議でなりません。

ＨＬの衰退は、私の近辺でも明らかですよ。
勧誘したゲストを、大阪会場に運ぶマイクロバスを手放したＤＴもいますし、作成したＨＰを放りっぱなしのＤＴもいます。
だからこそ、躍起になって勧誘に励み、邪魔だと思われてるこちらの掲示板が、攻撃される危険性は感じてますけど。

2005/08/11(Thu) 09:37

管理人さん、おはようございます。お世話になっております。

>邪魔だと思われてるこちらの掲示板が、攻撃される危険性は感じてますけど。

確かにこちらのサイトにアクセスされる方が多いようにはお見受けいたします。しかしながら、このサイトの運営方針を拝見いたしますと「ここはＨＬ批判派のサイトだから」をキャッチフレーズに、根拠のない嘘や批判がまかり通っているようでございます。客観的に物事を判断できる多くの方々はそのことをこのサイトから敏感に嗅ぎ取られ、１０％の事実には惑わされないものでございます。あるいは、あやふやな気持ちで事業参加を検討されている方の中には、ご翻意される方もいらっしゃるかも知れませんが、そのような決意の軽い方々は、早晩、脱落される方でございましょう。ご存知のように、ＨＬを含めました、あらゆるビジネスは、浮ついた考えの方や、資金に裏打ちされたしっかりした計画性がない方は、成功は不可能でございます。それゆえ、このサイトが脅威とはまったく考えておりません。


>９８年４０９億円
００年２６２億円
０２年１７８億円
０４年１０３億円
これって順調に推移してるんですか？

細かい数字までは把握いたしておりませんが、そのような趨勢にあることは承知いたしております。でございますが、売上高だけが経営を評価する指標ではございません。愛用者の方々、ならびに、ディストリビューター（私でございます）に良質なサービスが継続的にご提供できるよう持続的に利益を生んでおればまったく問題ないと思料いたします。また社会的にも、健康的なダイエットで立派に貢献いたしております。

＞大阪会場に運ぶマイクロバスを手放したＤＴもいますし、作成したＨＰを放りっぱなしのＤＴもいます。

全体の趨勢がご指摘いただいたとおりでございますから、多くのＤＴの中には、そのようなことも当然ありうることだと思料いたします。

2005/08/11(Thu) 09:54

嘘につきましては、別トピで申し上げましたことを再掲させていただきます。

ーーーーーーーーーーーーーーーーーー
たとえば、最近では、「ＸＸ」とおっしゃる方がいらっしゃいました。ＨＬ男性ＤＴに詐欺にあったとおっしゃいました。不思議なことに、常連のみなさま見事な一致振りでございました。「ＨＬの組織的犯罪（犯罪を誘発する販売形態）」であると・・・。証拠もないのに・・・。

嘘でございました。

今度は、手のひらを反したように、「ＸＸさんの投稿はＨＬによるアラシ行為であった」。みなさん、見事に一致していらっしゃいます。証拠もないのに・・・。

何の訂正も、反省もなしに、正反対の主張を堂々とされるのには、正直おどろきました。いいえ、正確には正反対ではございません。「（証拠もないのに、）悪いのはＨＬ」という点で一致してございます。

かような経過がございましたので、「嘘が多い」と申し上げても、間違いはないものと思料いたします。

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

マトモな投稿につきましては、なにぶん、管理人様が即削除されるものですから、どちらの方のどの発言かとおっしゃても、今となっては指摘させていたでくことは不可能でございます。

私が記憶に残っているものといたしましては、すごく冷静に、客観的にマルチの危険性を指摘しておられるものがございました。その後じっくり読み返してみようかとアクセスいたしましたところすでに削除されておりました。何ゆえ削除されたか、何ゆえアラシと断定されたか、私には判断する材料がございませんので、批判がましいことは申し上げません。

客観的な分析・批判に対しては、私どもＨＬ従事者としては、真摯に、反省・改善をいたしております。他のＤＴとも、道をはずすことのないよう、常に戒めあっております。

2005/08/11(Thu) 10:24

９８年４０９億円
００年２６２億円
０２年１７８億円
０４年１０３億円
これって順調に推移してるんですか？

細かい数字までは把握いたしておりませんが、そのような趨勢にあることは承知いたしております。でございますが、売上高だけが経営を評価する指標ではございません。愛用者の方々、ならびに、ディストリビューター（私でございます）に良質なサービスが継続的にご提供できるよう持続的に利益を生んでおればまったく問題ないと思料いたします。

ネットワークでは市場の評価がもっともダイレクトにあらわれるのが売り上げです。
つまり、ほかにも指標はあるかも知れませんが、売り上げこそが経営を評価するいちばん有力で重要な指標なのです。
売り上げがキープできなければ、良質なサービスを継続的に提供できるような利益を持続させることもできません。
まさに大問題です。

2005/08/11(Thu) 10:29

S.V生さんへ

>客観的な分析・批判に対しては、私どもＨＬ従事者としては、真摯に、反省・改善をいたしております。他のＤＴとも、道をはずすことのないよう、常に戒めあっております。

不思議ですね〜
それならどうしてここに相談に見える方が後を絶たないのでしょう？
被害者や迷惑に感じている人は、相変わらず多いのが実情です。

ところで、20万を超える収入があると虚勢を張っているようですが、そのための支出も教えてくれませんかね〜

自分の収入のためダウンを餌食にしていても、「そんな事はどこの世界でもあるさ」とばかりに勝ち誇るような方とは、まともな議論などできるものではありません。

いい加減、そんな発言を繰り返す愚かな行為が、自らを更に貶め、評判を落とし、そして、ハーバから遠ざかる人を増やすだけだという事に気づいたらどうですか？

2005/08/11(Thu) 10:30

S.V生さん　こんにちは。

最初の投稿に対してレスを推敲していたところ、再度投稿されたようですので、改めて書き直しております。

嘘と決め付けておられる事は、先の投稿でご説明しております。それでお解かりにならないのでしたら、S.V生さんも読解力が欠如した方だと判断させていただくしかありません。

また、マルチ従事者によく見られる傾向として、都合の悪い部分はスルーされてしまうようです。

＞ＨＮの変更をされたと思ってましたが…？

紛らわしいＨＮとのご指摘を受けて、変更されたのではなかったのでしょうか。私にはそれもまた紛らわしかったので、投稿されるなら全く別のＨＮに変更が望ましいですけどね。

＞それに、一体どこの世界に自社製品を勧めるにあたって、会社名を隠すビジネスが存在するのか、私には不思議でなりません。

これにもご説明がなかったですよね。
ゴロゴロ×10…とそんなにたくさん存在するのでしたら、ぜひそのうちの一つでも提示してみてください。

＞すごく冷静に、客観的にマルチの危険性を指摘しておられるものがございました。その後じっくり読み返してみようかとアクセスいたしましたところすでに削除されておりました。何ゆえ削除されたか、何ゆえアラシと断定されたか、私には判断する材料がございませんので、批判がましいことは申し上げません。

『その上、アク禁でありながら更に別アドレスで投稿を何度も繰り返すことは、「常識的な人間」と仰るS.V生さんにとっては常識の範囲内の行為でしょうか？』とご説明のうえ質問していますが、これもスルーですか？

ＲＯＭされていたなら経緯もご存知のはずですし、通告→警告を無視した投稿を繰り返すのは、どこの掲示板でもアラシと断定されるのではありませんか？もはや投稿内容には関係ない行為です。

ですから理解力不足、認識不足だとご指摘したのですけどね。

ご自身が誠意あるビジネスを心がけていらっしゃるなら、それはよいことだと思います。でも、マルチ商法のようにグループがいくつもあって、末端ＤＴになると把握すらできないビジネス形態では、道をはずすＤＴなどいくらでも出てきます。
現にこうしてご相談にこられる方がたくさんいらっしゃることを、どう考えていらっしゃるのでしょう。悪徳ＤＴを生み出すのがマルチ商法だと考えて差し支えないと私は思います。

失礼ですが、たかだかS.V生さんのグループが戒めあったところで焼け石に水でしょうね。所詮自浄作用のない会社ですから、マルチ商法を採用している限り、世間の悪評からは逃れられないと思ってます。

2005/08/11(Thu) 10:45

ナカさん、おはようございます。

マーケットというものは、有限の人口がある限り、いつかは飽和するものでございます。また、健康産業ゆえの宿命もございます。ちょっと別のたとえで恐縮でございますが、「年々医療費が膨らむ」のが「正常」なことなのか、「予防医療の進展にともない医療費が減少する」のが「正常」なのか、議論が分かれるところでございます。また、人々のトレンド・流行、技術革新、etc.がございます。私は市場は無限に成長するもの、あるいはいつまでも存在するものという捉え方はいたしておりません。ビジネスというものはそんない甘いものではございません。当然、市場にあわせて、新しい商品の開発、販売体制の刷新など、常に私ども自身の変革が求められております。そのような変化に対して、ＨＬとして主体的に対応している過程でございます。

でございますので、売上高での評価については異論がございます。それは、「ねずみ」的発想の残滓、あるいはバブリーな思考法かと思料いたします。

2005/08/11(Thu) 12:35

管理人様、お世話になっております。お忙しい中返信の労をお取りいただき恐縮でございます。

＞皆さん親切心でレスされてたのですから、裏切られた想いで不快であったと思います。

親切心でレスされたのはその通りだと感じますが、「ＨＬの組織的犯罪」と断定され、その後訂正なり謝罪なりされないわけですから、「嘘」と判断させていただきました。

＞マルチ従事者によく見られる傾向として

これが偏見でございます。どのようにして証明されるのでしょうか？証明できない事柄をあたかも真実のように提示されること、それは「嘘」と申し上げても差し支えないものと思料いたします。

＞ＨＮの変更をされたと思ってましたが…？

お調べいたでければお分かりかと思いますが、私は同一のＰＣからアクセスいたしております。通常であれば、いったん入力したＨＮ（ＳＶ）はクッキーに保存され、次回以降、自動的にその名前での書き込みになるはずでございます。それがなぜか元のＨＮ（S.V生）に戻っておりました。私の意図しないところでございます。大変失礼いたしました。恐らく、ＣＧＩの誤動作か、ネット通信上のエラーが発生したものかと存じます。

＞それに、一体どこの世界に自社製品を勧めるにあたって、会社名を隠すビジネスが存在するのか、私には不思議でなりません。

常識の範囲内で考えていただければ幸いでございます。明らかに異常な行為でございます。ＨＬはそのような行為を禁止しております。第一、普通の常識の備わった方ならそのような勧誘にはお乗りにならないでしょうし、ＨＬにとりまして百害あって一利なしと思料いたします。

＞その上、アク禁でありながら更に別アドレスで投稿を何度も繰り返す

管理人様がそのようにご主張されていらっしゃるということは承りました。でございますが、「争い」というものは常に両当事者で認識・主張が相違するものでございます。また、認識・主張が相違するからこそ「争い」になるものでございます。

なにぶん、もう一方の当事者のカキコが、「アクセス禁止」「削除」されております現状では、その相手様のご主張に接することがかないません。私としてこれ以上踏み込んだ判断を保留させていただいておりますゆえんでございます。

けろんぱさん、こんにちわ。

＞20万を超える収入があると虚勢を張っているようですが

よく読んでいただければご理解いただけると思いますが、私はそのようなことは申し上げておりません。私は一介の駆け出し者でございます。

また、ビジネスをご提案差し上げるにあたって、「収入を保証する」などのことは一切行っておりません。私自身の収入につきましても非公開にいたしておりますのでご理解賜りたくお願い申し上げます。

＞自分の収入のためダウンを餌食にしていても

というような認識はいたしておりません。あくまでも利益を生む（可能性のある）ビジネスをご提案いたしております。どんなビジネスも同じでございますが、ビジネスに取り組まれる方の心意気、能力、環境、運・不運などによって結果が違ってくるのは事実でございます。ビジネスのご提案にあたって、客観的な事実はご提示申し上げますが、「失敗した場合のシミュレーション」までは、私の方からご提示差し上げないことは事実でございます。あくまでもビジネスを始める方の自己責任で判断していただいております。ご参考までに、「心の回帰作用」というものがございまして、「失敗する危険性」
を考え始めると、心が消極的な方面に振れ、結果として、より失敗しやすくなるという心理学の研究がございます。

2005/08/11(Thu) 12:43

アメリカではそれ以前に問題になっていました。
日本でも上陸早々に問題化。
ウェブ上のブラインド勧誘が目立つようになってからでも１０年。
売り上げが落ちだしてから７年。
主体的に対応してると言うわりには結果が出ていませんね。
これは、どうしたことなんでしょうか。

2005/08/11(Thu) 14:01

ちょっとした誤解がございまして、謝罪して削除させていただきました。

2005/08/11(Thu) 14:23

ＳＶさん、レス相手を間違えるのはとても失礼なことですよ。
マナーくらいはわきまえましょうね。

2005/08/11(Thu) 15:01

ナカさん、こんにちわ。

その通りでございますね。ダブハンとか神経質になり過ぎでございました。大変失礼いたしました。単純なミスでございました。

『「ハーバ関係者は」マナーをわきまえましょう』とおっしゃらなかったナカさんは聡明な方と拝察いたします。

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私が答えるべき問題でもございませんし、また、答えれれる範疇ものでもございません。もしよろしければ本部の方にお問い合わせください。

三菱自動車のリコール隠し問題、橋梁談合問題、アスベスト問題、人間というものはなかなか進歩しないものでございます。

2005/08/11(Thu) 15:55

ナカさんへ

ご挨拶せず、横レスばかりで申し訳ありませんでした。
ＤＴの中にも冷静に、論理的なお話のできる方がいらっしゃるんですね。
ＨＮの件　ＳＶさんにお話して頂いてありがとうございます。
今後ともよろしくお願いします。


S.V生さん？ＳＶさん？へ

あなたのお返事は、今までの「荒らし」の投稿者と同じく、質問のごく一部を断片的に取り出して　自分の都合のいい勝手な解釈を展開しているだけです。

論点をワザとそらしているのか、思いっきり読解力がないのか・・・

いずれハーバで行き詰まれば、他のもっと効率の良いマルチを探すのですか？

まあ、閲覧している人であなたに同調する方はごくごく少数でしょうが・・・
ご苦労様なことです。
というか、はっきり言って迷惑ですけど！

2005/08/11(Thu) 16:35

けろんぱさん、こんにちわ。

＞ところで、20万を超える収入があると虚勢を張っているようですが、そのための支出も教えてくれませんかね〜

＞よく読んでいただければご理解いただけると思いますが、私はそのようなことは申し上げておりません。

この掲示板では、間違いは謝罪しないとマナー違反とみなされ、「削除」「アクセス禁止」にあうようでございますよ。近々、管理人様から「通告」があるものと思料いたします。

2005/08/11(Thu) 16:47

ＳＶさんへ

＞よく読んでいただければご理解いただけると思いますが、私はそのようなことは申し上げておりません。

それは、失礼致しました。
私は、ＳＶさんと限っているつもりはありません。
ＳＶさんの発言は、ハーバを代表しているかのような発言でしたので、
ＳＶさんに限らず一般のゴロゴロいらっしゃる方の平均的な収支について教えていただきたかったのですが・・・
内情をご存知だからこその発言でしょう？
それともそんな風に言っているあなたの先輩？諸氏のお話を根拠もなく鵜呑みになさってるのですか？

それと、相変わらず　質問の一部にしかお答えいただけないですね。
それに対する謝罪はないのですか？

2005/08/11(Thu) 17:37

ＳＶさん　ＨＮ変更の件は理解しました。

ですが、ＳＶさんは文章を読み取ることができないか、歪曲してご自分の中で物事を決め付けていらっしゃるようです。

＞「ＨＬの組織的犯罪」と断定され、その後訂正なり謝罪なりされないわけですから、「嘘」と判断させていただきました。

これはＳＶさんの方が嘘ではありませんか？
過去ログでよくご確認ください。
私の体験というトピに変更していただくよう、逆にこちらからお願いしていますが…？
どこをどういうふうに捻じ曲げれば、そういう思考になるのか、理解に苦しみます。

＞＞マルチ従事者によく見られる傾向として

＞これが偏見でございます。

申し訳ありませんが、ご存知ないＳＶさんに苦笑してしまいます。
この掲示板だけでもそのような傾向が見られますが、もっとたくさんのマルチ従事者に対して、レス屋さんが突っ込まれてるアンチサイトがありますので、そちらをご覧になってください。

＞ＨＬはそのような行為を禁止しております。

ブラインド勧誘はアップからの教えですよ。会社はそのようなＤＴに対して、取り締まってるようにはみえませんけどね。
建て前上の禁止では何の役にも立ちません。

＞「争い」というものは常に両当事者で認識・主張が相違するものでございます。また、認識・主張が相違するからこそ「争い」になるものでございます。

考え違いをしていらっしゃるようですね。
これは個々人の「争い」ではありませんよ。
ですから私は「たくみ＠管理・運営」として発言させていただきました。
管理側の申し入れを聞き入れず、ご自分の意見だけを押し通そうとする態度では、運営上スムーズに行かないことは目にみえていました。
そこに考えがいかないのですから、ご理解できないのも無理はないでしょうけど。

＞この掲示板では、間違いは謝罪しないとマナー違反とみなされ、「削除」「アクセス禁止」にあうようでございますよ。近々、管理人様から「通告」があるものと思料いたします。

勝手な解釈でこの掲示板を貶めることはお辞めください。

＞ＨＬとして主体的に対応している過程でございます。

ＳＶさんはハーバライフの社員のように話されてますよね。若しくはＳＶ代表というか、統括してお話になってる様子が見受けられます。
けろんぱさんご自身も仰ってますが、そういうスタンスでいらっしゃるからこそのけろんぱさんの発言だと解釈しています。

比較されているディンデン氏は如何だったでしょうか？ＨＮをトピタイトルにしたことや、そのＨＮを間違ったことに対する謝罪がありましたか？ＳＶさんはＨＮの間違いを謝罪されたのに、なぜそのような方を擁護なさるのですか？

下記の２つについてもどのような見解をされてるのか、伺いたいものですね。

＞通告→警告を無視した投稿を繰り返すのは、どこの掲示板でもアラシと断定されるのではありませんか？もはや投稿内容には関係ない行為です。

＞マルチ商法のようにグループがいくつもあって、末端ＤＴになると把握すらできないビジネス形態では、道をはずすＤＴなどいくらでも出てきます。
現にこうしてご相談にこられる方がたくさんいらっしゃることを、どう考えていらっしゃるのでしょう。

2005/08/11(Thu) 18:54

管理人さん、こんにちわ。

＞これはＳＶさんの方が嘘ではありませんか？
過去ログでよくご確認ください。

一連のトピが過去ログに掲載されたら確認させていただきたいと思っておりますので、ご通告お願い申し上げます。

＞この掲示板だけでもそのような傾向が見られますが

ご本人が「マルチ従事者」と名乗っていらっしゃる方以外にも、勝手にマルチ従事者と決め付けていらっしゃいませんか？たとえば「ＸＸ」さん。

＞建て前上の禁止では何の役にも立ちません。

そのような事例をご存知でしたら、ぜひ、本社の方にご報告いただけたら幸いでございます。

＞考え違いをしていらっしゃるようですね。
これは個々人の「争い」ではありませんよ。

管理人さんのお立場は十分に理解したつもりでございます。が、もう一方のご当事者のご見解は「アク禁」でございますので、公平な判断は不可能でございます。

＞勝手な解釈でこの掲示板を貶めることはお辞めください

トピが削除されていますので、確認は不可能でございますが、「削除・アク禁」の理由として、管理人様がそのようにおっしゃていたと記憶しております。

＞ＳＶさんはハーバライフの社員のように話されてますよね

私はＨＬの社員ではございません。自己紹介させていただきましたように、単なる駆け出しのＳＶでございます。私のＳＶとしての心構えで発言させていただいております。

＞比較されているディンデン氏は如何だったでしょうか？

ディンデンさんを含めて、どなたかを擁護するものではございません。また削除されたカキコについては、詳細には記憶いたしておりませんゆえ、コメントは控えさせていただきます。現存するカキコについては、どの分のものであるかをご指摘お願い申し上げます。

＞通告→警告を無視した投稿を繰り返すのは、どこの掲示板でもアラシと断定されるのではありませんか？もはや投稿内容には関係ない行為です。

上で回答済みでございます。

＞マルチ商法のようにグループがいくつもあって、末端ＤＴになると把握すらできないビジネス形態では、道をはずすＤＴなどいくらでも出てきます。
現にこうしてご相談にこられる方がたくさんいらっしゃることを、どう考えていらっしゃるのでしょう。

普通の常識的な判断をお願いいたします。世の中、元手もなしに始められるビジネスは存在しませんし、また、絶対に成功が保証されたビジネスというものを存在いたしません。健全な常識でご判断ください。あまり世の中をなめたような甘ったれたお考えをおもちにならないようご忠告申し上げます。ＨＬといたしましても、未成年・認知障害者に対する勧誘は禁止いたしております。違法行為につきましては、現認されましたら、ＨＬにご連絡いただくなり、当局にご通報いただくなりの毅然としたご対応をお願い申し上げます。

また、私としては、情報交換の場としてのこのサイトの存在を否定するものではございません。ただし、事実に基づかないもの、推測にしか過ぎないもの、偏見に基づくものについては、今後とも、指摘させていただきたいと思料いたします。